上海某機(jī)電設(shè)備有限公司是一家知名企業(yè)，成立于2016年，注冊(cè)資金500萬(wàn)人民幣，辦公地址位于上海市徐匯區(qū)漕寶路，經(jīng)營(yíng)范圍包括鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)工程專業(yè)施工、通信建設(shè)工程施工、水工金屬結(jié)構(gòu)制作與安裝建設(shè)工程專業(yè)施工以及電力專業(yè)建設(shè)工程。

在2018年1月18日的下午，一位客戶通過(guò)申容儲(chǔ)氣罐的4008239880電話來(lái)詢問(wèn)購(gòu)買一個(gè)1立方8公斤的儲(chǔ)空氣罐，稱為項(xiàng)目需求。隨后陸續(xù)采購(gòu)了過(guò)濾器和冷干機(jī)等配套設(shè)備，但一直沒(méi)有采購(gòu)空壓機(jī)，因?yàn)轫?xiàng)目上指定品牌不確定，可能需要國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口的品牌。

盡管品牌不確定，銷售人員大力推薦德瑞亞DRC品牌的空壓機(jī)，并提供相關(guān)資料，承諾后期維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持，公司擁有自己的售后團(tuán)隊(duì)。德瑞亞品牌的空壓機(jī)在國(guó)內(nèi)被廣泛使用，上海有多家大型企業(yè)也在使用，并且一直運(yùn)行正常，部分客戶已使用德瑞亞的空壓機(jī)約10年，保養(yǎng)良好，未出現(xiàn)機(jī)體問(wèn)題，且產(chǎn)氣量大、噪音低、價(jià)格便宜。

銷售人員每天都保持微信聯(lián)系，了解客戶需求，并在2018年9月份成功推薦我司德瑞亞的空壓機(jī)DRC-50A/37KW給一位客戶，銷售人員詳細(xì)解釋并帶客戶參觀了正在使用德瑞亞空壓機(jī)的公司，最終客戶對(duì)產(chǎn)品感到滿意并進(jìn)行了訂購(gòu)。